Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“Es de necios confundir valor con precio»
¡Cierto! Pero, no lo es menos hablar del precio sin antes haber ayudado al cliente a percibir el valor diferencial que para él tiene tu propuesta”. […]
El jefe, entre lo mainstream y lo ameboide
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“Una identidad bien definida es la primera condición del liderazgo”. Wilson, W.
Comienza el día y allí viene con mascarilla negra y guantes a juego. Todo un malote.
-Buenos días -nos saluda el jefe chocando su codo con el nuestro. […]
Una promoción profesional: ¿oportunidad o trampa?
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
Las oportunidades no son producto de la casualidad, sino el resultado de tu trabajo.
Imagínate que vuelves de vacaciones y te llaman de dirección. «¿Qué querrán?» es la primera pregunta que te viene a la cabeza. […]
Ahora vender implica pensar diferente y actuar en consecuencia
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“Nuestra cabeza es redonda para permitir al pensamiento cambiar de dirección” Picabia, F.
Yo me levanto, me ducho y me visto, y cojo el coche. Lo mío es la ruta. […]
Impresiona al cliente; te juegas la venta en ello
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«Las primeras impresiones nunca tienen una segunda oportunidad». Charles R. Swindoll
En los tres primeros segundos, cuando conocemos a alguien o nos presentan algo, hacemos suposiciones que nos permiten «encasillarlo» en alguna clasificación que nos produzca alguna sensación. […]
Equipos de trabajo: forming, storming, norming & performing
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«Los individuos marcan goles, pero los equipos ganan partidos». Zig Ziglar
Un político de cuyo nombre no quiero acordarme, en vista de las personas a las que tenía que dirigir, […]
No intentes vender a la primera, véndete tú. Después, vendrán las ventas
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“El 90% de una venta es convicción y el otro 10% es persuasión” Shiv Khera
¿Has asistido alguna vez a un evento y ves allí a aquel cliente que te gustaría tener y se te resiste? […]
¿Engagement energético u obediencia esforzada?
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«Buscamos el compromiso, pero huimos del esfuerzo que implica conseguirlo”.
Faltan unos minutos para que sean las ocho y estamos con ese café que funciona como rito de pasaje entre la vida privada que dejamos a la puerta de la empresa y la profesional que nos espera hasta la hora de salida. […]
El compromiso, una vía de doble dirección
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«Si tú no te comprometes con el otro, el otro tampoco lo hará contigo»
Sospecho que en algunos de esos momentos de ocio te has reunido con amigos a tomar el vermut. […]
6 pautas para construir mensajes de alto impacto en el cliente
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“Los charlatanes son las personas más discretas: hablan y hablan y no dicen nada”. Alfred d’ Houdetot
Según algunos estudios, una persona recibe al día entre 3.000 y 5.000 mensajes publicitarios. […]